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      百果園采購王新宇的成功秘訣:選擇大于努力,然后拼命努力
      發布時間:2022-07-27 13:54點擊量:
        有人說選擇是人生中最重要的智慧,我們在生活中時刻面臨著種種選擇,選擇戀人、選擇婚姻、選擇工作、選擇城市、選擇朋友……似乎選擇的對與錯在人的一生中起著方向性的作用,努力只是在方向指引下的加速或減速。下面就隨百果園官網小編來看看他的故事吧。
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        1、好馬不吃回頭草?那得看什么草!
        2018年4月,離職近兩年的王新宇重新回到了百果園集團采購部,成為金華區采購負責人。再次“回家”,王新宇感慨萬千:“沒有對比就沒有傷害,在外面工作這兩年,讓我對百果園有了更深的了解,百果園是為數不多且真正深耕水果全產業鏈的公司,是認認真真想要振興中國果業的公司!感恩公司讓我有機會參與到這樣偉大的事業中來!”
        2016年王新宇隨一米鮮團隊加入百果園集團,從線上電商模式轉為傳統零售模式,一時之間他竟有些“水土不服”,遲遲無法融入團隊,加上那時耳部感染炎癥急需手術治療內外交困下,王新宇最終選擇了離開。離開百果園后他輾轉去了很多家公司,其中不乏零售頭部企業或許在外人眼里這份履歷足夠閃耀,但王新宇的內心充滿焦慮。他說:規模做大的電商公司往往比較注重零售終端,更關注短期利益,工作起來并沒有想象中的得心應手。工作不順讓王新宇深感挫敗,就在這時百果園重新向他伸出橄欖枝。站在人生岔路口上,他再次面臨選擇,可王新宇這次沒有猶豫,果斷“回家”!在外面工作的這兩年里,他聽到了太多同行對百果園的贊譽和認可,無數事實證明,百果園是一家值得奮斗終生的企業,如果再錯過,自己肯定會后悔一輩子。王新宇說:再次回到百果園集團,內心感到無比踏實。采購這個職業,在外面只要對自己有一絲放松,丟掉一些底線就可以在短期獲得巨大的利益。但在百果園做采購,自己根本不在意這個,公司的信任文化和利他文化,讓我感受到力量,做一個堂堂正正的人比什么都重要!
        2、成大事者應拘小節
        初到金華區走馬上任商品負責人,王新宇了解到金華區原來的商品經理和運營經理因個人原因調整了崗位。他和現任的運營經理都是“新兵蛋子”,兩個新人能不能產生有效的“化學反應”?王新宇心里沒有底。為避免重蹈覆轍,王新宇意識到首先要融入進金華采營銷團隊中。對此,他的秘訣就是調整好心態,強行讓自己忙起來。百果園集團總裁徐艷林曾說:基礎不牢,地動山搖。同樣,王新宇非常重視巡店工作,每周都會和運營經理一起下店,去了解門店的實際需求、痛點、難點,思考如何從采購端向門店賦能,給予幫助。剛去金華不到一個月,他就把金華區的加盟店跑了個遍,甚至一半以上的店長他都能叫出名字。王新宇說:“巡店一定不能走馬觀花,要實打實的認認真真和店長交流,去傾聽他們反饋,解決他們的困惑,同時采購也要快速調整,主動和運營協同,及時調整果品結構。都說店長總吐槽采購,換個角度想,一定是我們沒有幫助到門店。”帶著這種認真細致的工作態度,王新宇很快獲得了團隊的信任。
        采銷協同是困擾很多商品經理的難題,對此,王新宇認為采銷協同的核心就是利他,采購主抓貨源,所以有責任也有義務要主動配合運營,通過采購自身的專業性,幫助門店盈利。他認為:雖然采購經理主抓貨源,但不能揪著每個果品去和運營較勁,要根據區域特性定好原則,并給予區域運營一定的發揮空間,哪些是一定要上的?哪些是可以協商的?哪些又是運營想要的?凡是重點環節都要和運營達成共識。成大事者應拘小節,細微之處才能見真知,經過一年的時間,王新宇狠抓基礎,和新上任的運營經理配合產生了良好的化學反應。正是這種良好的采銷協同機制,才讓金華區在單品pk上一直名列前茅,區域盈利水平也大幅提升。
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        3、進京,一肩挑三崗
        工作出色的王新宇很快被集團調往北京任職商品部負責人,一開始面對調動時,王新宇內心很猶豫,他在金華才剛穩定下來,又要去另一個陌生的城市重新開始,這讓他想到了過往兩年顛沛流離的職業生涯,難道又得過上拖家帶口的奔波日子?又是一次艱難的抉擇!北京和金華是完全不同的兩個城市,地域文化、消費習慣、團隊作風、門店數量、經營策略、地方政策等全都不一樣。去北京,自己的能力達到了嗎?團隊怎么融入?氣候適應得了?生活成本高?未來發展……王新宇冥思苦想了一個晚上也找不到說服自己去北京的理由。但他覺得既然自己想不明白那就堅決服從組織決定,先干了再說。這是王新宇一貫的做事風格,大局為重,個人為輕。于是,王新宇于2019年11月來到北京,不管三七二十一,先從自己熟悉的三板斧操作開始:調整心態讓自己忙起來、積極主動融入團隊、充分發揮自身專業幫助門店。三管齊下,王新宇很快找到了工作節奏贏得了團隊一致認可,但更大的挑戰也隨之而來,他不僅要負責北京區商品部的工作,還要統籌華北大區和華北地采部的相關工作。
        回集團才三年,王新宇便一肩挑三職,壓力山大的他曾自嘲道:我現在才體會到成功心法上說的“即使任務超出了你的能力,也要盡力完成,受累等于成功!”在王新宇看來,大區總監是分管加協調的角色,想要做好,就要兩步走:一是制定良好的日常溝通機制,二是巡區,到一線去了解各區的實際情況,具體問題具體分析。因此,他定下了大區月度會議制度和定期巡區的機制,通過線上會議及時了解各區商品工作做好商品聯動,并通過線下巡區深入了解各區商品部負責人的工作實景與生活,兩手抓取得了不錯的成果,華北大區商品損耗率成為公司內控制較好的區域。除了華北大區的工作,王新宇還兼管華北地采部,對當地果品的挖掘和帶出一支專業的地采團隊是他的另一個工作重心,而想要做好地采工作,沒有捷徑唯有持之以恒地深入種植端。
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        4、不要停下腳步,最好的自己永遠在明天
        回來百果園不到四年,王新宇成長很快,現在已經成為了商品中心不可或缺的核心骨干?,F在他的崗位再次變動,回到了集團總部協助集團副總裁朱啟東做全渠道供應體系的搭建工作,對于這次調動,王新宇已經比當初多了幾分坦然和釋懷。他說:“人總要往前走,機會不等人。人在順境中容易滋生惰性趁年輕跳出舒適圈不要多想,不要放過任何一個挑戰自我的機會不要停下向前的腳步要相信最好的自己永遠在明天。”
        對于年輕一代的采購,王新宇想說:“做采購既要腳踏實地也要仰望星空,我們的崗位需要時間的累積永遠不要忘記提升自己,尤其是剛畢業就出來干采購的小伙子們,一定不能急躁要讓自己靜下心來快速融入團隊,然后了解并熱愛這份事業并不斷提升專業度。”更多百果園相關資訊您可直接關注百果園官網了解更多。
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      真人积积对积积的桶三十分钟
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